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百度竞价~~支付宝集福背后五大营销套路,赶紧试试!策划营销人必看

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我被刷屏了!
 
今好用的竞价助手天,各大群以及朋友圈都在求“五福”,小编表示很伤心。我给SEMer们准备了2000元大礼包,免费的福利不要,为什么非要去抢马爸爸的几毛钱?
 
SEM培训-聊天记录
 
各位看官们,想参与活动的还不晚啊,今天是最后一天时间(最高得2000元大礼包!SEMer终极智商测试,你有胆来战吗?),快点击链接拿取福利吧。
 

回归正题

 
想必大家都有参与支付宝的集五福活动吧。但,为什么明知分不到几分钱,却依旧有不少人去集福呢?
 
在此,我们先来回顾下前两年的集五福活动。
 
第一年,由于敬业福的低获得率,导致很多用户都没有抢到,从而骂声连连;
 
第二年,又由于获得机率太大,最后每名用户只平分到了几元钱,甚至几分钱,从而骂声连连;
 
第三年,也就是今年,一边嚷嚷着自己分不到多少钱,另一边身体却很诚实地去求福。
 
难道5亿的诱惑力真的很大?马爸爸的魅力真的很大?
 
不,其实这些都是有规律可循的。SEMer们拿小本本记好了啊,明年能不能升职加薪,可能就靠它了。

 

1 符合大环境

 
新年,一般情况下会给人什么感觉?
 
喜庆。根据自古以来的风俗习惯,每到新年期间,我们会挂对联、贴福字,寓意着新年如意、福气满满。也就是说,我们周围会被各种“福”字或带有“福”字的对联所包围。
 
SEM培训-喜庆的福字
 
而支付宝恰恰是利用了这一大环境。一方面利用“福”字的寓意激发了用户参与活动的心理;另一方面通过随处可见的“福”字不断激励用户参与活动。
 
大环境也从本质上说明了支付宝“集五福”为什么会如此火爆的原因。
 
举个栗子。
 
前两天被刷屏的Apple广告《三分钟》,它便是利用了过年春运的大环境,营造出亲人分离,相互不得见的场景,从而引发众多用户的共鸣,形成转发。SEM培训-广告三分钟封面
 
而支付宝此次活动,通过对用户心理的把握,又巧妙地利用了大环境,才促使了用户去参加的情景。
 

2 操作门槛低

 
集五福的方式是什么?通过支付宝扫一扫即可获得福卡。
 
是不是很简单?可以说,让一个三岁小孩操作都没问题。
 
而扫一扫这种方式也是从第一年一直延续至今的主要方式,一方面对于用户而言,操作门槛低,用户可以很快完成任务,不用花耗太长时间;另一方面,操作门槛极低,从幼到老用户年龄界限不大。
 
而操作门槛解释了支付宝集五福为什么会产生全民参与的情景。
 
在此举个栗子。
 
“王者荣耀”火吗?很火吧。那让60岁左右的老人玩,可以吗?显然是不行的;那让6岁左右的小孩子玩,可以吗?显然是不行的。
 
SEM培训-王者荣耀截图
 
但支付宝的集福却完全不一样,只要你有手机,就可直接通过“扫一扫”获得福卡。不用你去费任何脑力以及查看任何教程,便可知道其中的玩法。
 
而这是支付宝“集五福”全民参与的重要原因。

 

3 高额奖励机制

 
永远不要低估人性。
 
惠特曼曾在《吸金广告》中指出,人的所有需求都可以总结为欲望(即人性):
 
1.贪婪:占便宜、不知足、投机取巧、急功近利
 
2.懒惰:怕麻烦、不想思考、拒绝新鲜事物、拖延
 
3.虚荣:争强好胜、爱面子、炫耀、渴望被夸奖
 
4.恐惧:陌生事物、未知神秘、死亡、病痛
 
5.自卑:自我否定、渴望别人的认同、害羞
 
6.猎奇:窥探隐私、猎奇心理、好奇
 
这是人类与生俱来的,也是无法甩掉的。
 
我们会因为恐惧而消费,因为开心而购买,因为自卑而改变。
 
比如神州专车的“Beat U”广告,便是利用了用户的恐惧心理,突出坐黑车的危险,直戳用户痛点,从而也一举打败竞争对手。
 
SEM培训-神州专车广告封面
 
而在支付宝集五福这场活动中,5亿,便是最大的诱惑点,利用用户贪图便宜的心理,不断激发用户参与活动的行为。
 
5亿,作为一个最大的噱头,它直戳人性,并利用极低的操作门槛,吸引着用户不断地去产生集福这一行为。
 
同时每一张福字背后都可以通过刮刮卡的方式获得不同的优惠券,在一定程度上也促进了用户对于消费行为转化的刺激,可谓一举两得。
 

4 从众心理

 
何为从众心理?指个人受到外界人群行为的影响,在自己知觉、判断、认识上表现出符合于公众或多数人的行为方式。
 
小编最初听说支付宝开始集五福并不是主动打开支付宝,而是通过同事聊天听说的。小编最初开始扫五福,并不是自己想分钱,而是看到同事都在扫,心想我也不能落下。
 
大多数情况下,当用户产生购买决策或某一行为时,并不会因为你的商品好、服务好而马上进行购买,而往往快速让消费者产生某一行为的都是一时冲动,或迫于一定的压力。
 
而其中最重要的因素便是从众心理。
 
那人为什么会产生从众心理呢?
 
1. 行为参照:在情景不确定的时候,其他人的行为最具有参考价值;
 
2. 对偏离的恐惧:木秀于林,风必摧之;
 
3. 对群体融合的需要:与群体成员保持一致可以使人更容易被成员接受;
 
4. 群体的凝聚力:对自己的群体有强烈的认同感
 
从中可推断出,支付宝集五福的活动之所以会如此火爆和用户的“从众心理”有着密切的关系。
 
人都是群居式动物,有着聚居为安的基本生存意识,有着和群体成员保持一致的基本生存心理。
 
有时,为了更好地融合群体,我们会不自觉地忽略自身想法,选择和群体保持一致的行为。
 

5 损失规避原则

 
有没有思考过,支付宝集五福的活动,为什么可以引起万人参加,甚至到最后不惜去花钱也要凑齐五福?
 
难道5亿的诱惑力就如此之大?
 
其实,从心理学角度来说,人都是害怕失去某种东西的。有时为了消除或减轻这种心理,会促使自身产生某种行为。
 
我们可将其称之为:损失规避原则。
 
举个栗子
 
淘宝的优惠券。它一方面将优惠券发送给用户,利用用户贪图便宜、不想损失的心理去让用户产生购买行为;
 
另一方面通过设置高于产品价格的优惠券限用额度,不断促使用户突破最初心理价格,产生更多的消费行为。SEM培训-优惠券截图
 
前段时间支付宝发送红包,凡是利用花呗付款即可再领取1-2元的金额,但只能到实体店消费。而小编有一位同事,为了这几元钱,下班后特地跑到超市进行消费。由此可见,人性对于人类的行为支配有多大。当然,小编也会有这种心理。
 
而在支付宝集五福中,一旦你踏进了这个坑,便是一个无止境的坑,除非集齐五福。
 
前期我们已消耗了部分心力去集福,后期我们会由于花费的心力、害怕集不到、害怕错过5亿的分钱,从而不断促使自身扫福、换福等行为,甚至不惜花钱也要集齐五福,来消除自身或减轻这种心理。
 
有时,一件事物之所以会火,好玩是一方面,而最重要的是激发出了用户的某一人性。
 
所谓得人性者得天下。
 
好了,亲爱的SEMer,看完文章的你有没有受到什么启发呢?可以留言告诉小编。

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